SDE Valuation
学習塾・教育事業を売却するときの価格の目安を、実際に売買が成立した価格の統計を基準にしたSDE倍率で示します。生徒の継続率・地域シェア・オンライン対応が価格を左右します。
結論
学習塾・教育のSDE倍率は 1.9〜3.2倍
| SDE 800万円・設備90万円の教室の例 | SDE 800万円 |
| 事業価値（SDE × 1.9〜3.2倍） | 1,520万円 〜 2,560万円 |
| ＋ 設備・在庫（中古評価） | 90万円 |
| = 譲渡価格の目安 | 1,610万円 〜 2,650万円 |
出典: 実際に売買が成立した価格の統計（IBBA＝国際ビジネスブローカー協会・実取引中央値・2026年8月更新）と、当社のM&A実務での適用実績。あくまで参考値であり、最終的な価格は売り手と市場が決めます。
SDE（Seller's Discretionary Earnings）は、この事業がオーナーにもたらす経済的利益の総額です。 決算書の「利益」に、買い手には不要な費用——役員報酬・減価償却費・支払利息・一時費用・オーナー個人経費——を戻して（add-back）再計算します。申告上は赤字でも、SDEで見ると黒字になる事業は珍しくありません。
Q. 学習塾のSDE倍率はどのくらいですか？
A. 実際に売買が成立した統計（米国・実取引中央値）では、小規模でSDE×1.89倍、規模が上がると3.15倍です。目安は1.9〜3.2倍で、生徒の継続率・地域シェア・複数拠点やオンライン対応があると上振れします。
Q. 生徒名簿は引き継げますか？
A. 事業譲渡では生徒名簿・カリキュラム・教材・講師の雇用関係を承継対象にできます。保護者・生徒への引継ぎ説明を丁寧に行うことが、売上維持の鍵になります。
お住まいの地域を選ぶと、その地域の事業環境を踏まえた相場と、買い手の探し方をご覧いただけます。