利益 Valuation
学習塾の売却相場｜利益の何倍で売れるか
学習塾・教育事業を売却するときの価格の目安を、実際に売買が成立した価格の統計を基準にした利益の倍率で示します。生徒の継続率・地域シェア・オンライン対応が価格を左右します。
結論
学習塾・教育の利益の倍率は 1.9〜3.2倍
- 利益 800万円・設備90万円の教室の例
- 利益 800万円
- 事業価値（利益 × 1.9〜3.2倍）
- 1,520万円 〜 2,560万円
- ＋ 設備・在庫（中古評価）
- 90万円
- = 譲渡価格の目安
- 1,610万円 〜 2,650万円
出典: 実際に売買が成立した価格の統計（IBBA＝国際ビジネスブローカー協会・実取引中央値・2026年8月更新）と、当社のM&A実務での適用実績。あくまで参考値であり、最終的な価格は売り手と市場が決めます。
利益とは
ここでいう利益は、この事業がオーナーにもたらすお金の総額です。 決算書の「利益」に、買い手には不要な費用——役員報酬・減価償却費・支払利息・一時費用・オーナー個人経費——を足し戻して計算し直します。申告上は赤字でも、利益で見ると黒字になる事業は珍しくありません。
価値を高める要素
- 生徒の継続率と長期伴走モデル（1人あたりLTVの高さ）
- 地域ブランド・世代を超えた紹介ルート
- オンライン指導体制による地域外への拡張性
注意点・下振れリスク
- 地域の少子化による生徒数減少リスク
- 講師の属人性・定着リスク
- 教材・カリキュラムのIPが個人に依存
よくある質問
Q. 学習塾の利益の倍率はどのくらいですか？
A. 実際に売買が成立した統計（米国・実取引中央値）では、小規模で利益×1.89倍、規模が上がると3.15倍です。目安は1.9〜3.2倍で、生徒の継続率・地域シェア・複数拠点やオンライン対応があると上振れします。
Q. 生徒名簿は引き継げますか？
A. 事業譲渡では生徒名簿・カリキュラム・教材・講師の雇用関係を承継対象にできます。保護者・生徒への引継ぎ説明を丁寧に行うことが、売上維持の鍵になります。
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