SDE Valuation
美容室・エステサロンを売却するときの価格の目安を、実際に売買が成立した価格の統計を基準にしたSDE倍率で示します。スタッフの定着と顧客カルテが中核資産です。
結論
美容室・サロンのSDE倍率は 1.6〜2.3倍
| SDE 600万円・設備150万円・在庫20万円の店舗の例 | SDE 600万円 |
| 事業価値（SDE × 1.6〜2.3倍） | 960万円 〜 1,380万円 |
| ＋ 設備・在庫（中古評価） | 170万円 |
| = 譲渡価格の目安 | 1,130万円 〜 1,550万円 |
出典: 実際に売買が成立した価格の統計（IBBA＝国際ビジネスブローカー協会・実取引中央値・2026年8月更新）と、当社のM&A実務での適用実績。あくまで参考値であり、最終的な価格は売り手と市場が決めます。
SDE（Seller's Discretionary Earnings）は、この事業がオーナーにもたらす経済的利益の総額です。 決算書の「利益」に、買い手には不要な費用——役員報酬・減価償却費・支払利息・一時費用・オーナー個人経費——を戻して（add-back）再計算します。申告上は赤字でも、SDEで見ると黒字になる事業は珍しくありません。
Q. 美容室の価値はスタッフ次第と聞きますが本当ですか？
A. はい。オーナー個人の指名客に依存していると倍率は下がり、スタッフが定着して顧客がお店についていれば倍率は上がります。顧客カルテと予約基盤の承継が価格に直結します。
Q. 美容室のSDE倍率はどのくらいですか？
A. 実際に売買が成立した統計（米国・実取引中央値）では、小規模でSDE×1.59倍、規模が上がると2.30倍です。目安は1.6〜2.3倍で、スタッフの定着と顧客基盤の承継性で上下します。
お住まいの地域を選ぶと、その地域の事業環境を踏まえた相場と、買い手の探し方をご覧いただけます。