SDE Valuation
ECサイト・ネット通販事業を売却するときの価格の目安を、実際に売買が成立した価格の統計を基準にしたSDE倍率で示します。リピート率と広告依存度で価格が振れます。
結論
EC・ネット通販のSDE倍率は 2〜4倍
| SDE 900万円・在庫200万円のEC事業の例 | SDE 900万円 |
| 事業価値（SDE × 2〜4倍） | 1,800万円 〜 3,600万円 |
| ＋ 設備・在庫（中古評価） | 200万円 |
| = 譲渡価格の目安 | 2,000万円 〜 3,800万円 |
出典: IBBA＝国際ビジネスブローカー協会の業界ガイド掲載の経験則（SDE×2〜4・在庫込み。この業種は実取引統計の掲載がないため経験則ベース）。あくまで参考値であり、最終的な価格は売り手と市場が決めます。
SDE（Seller's Discretionary Earnings）は、この事業がオーナーにもたらす経済的利益の総額です。 決算書の「利益」に、買い手には不要な費用——役員報酬・減価償却費・支払利息・一時費用・オーナー個人経費——を戻して（add-back）再計算します。申告上は赤字でも、SDEで見ると黒字になる事業は珍しくありません。
Q. ECの倍率が他業種より高いことがあるのはなぜですか？
A. 業界の経験則ではSDE×2〜4倍（在庫込み）と幅が広い業種です。定期購入などのストック収益比率が高く、SEOで自然流入を確保できていると上限側に、広告依存が強いと下限側に寄ります。B2B（卸型）はB2Cよりリスクが低く評価されます。
お住まいの地域を選ぶと、その地域の事業環境を踏まえた相場と、買い手の探し方をご覧いただけます。