利益 Valuation
運送会社・軽貨物の売却相場｜荷主契約とドライバーが資産
運送会社・軽貨物配送事業を売却するときの価格の目安を示します。荷主との継続契約とドライバーの定着、そして許認可の承継可否が価格を決めます。
結論
運送・配送の利益の倍率は 1.8〜2.8倍
- 利益 800万円・車両700万円の会社の例
- 利益 800万円
- 事業価値（利益 × 1.8〜2.8倍）
- 1,440万円 〜 2,240万円
- ＋ 設備・在庫（中古評価）
- 720万円
- = 譲渡価格の目安
- 2,160万円 〜 2,960万円
出典: 当社の想定レンジ（実成約データの一般的な幅を業種特性で調整。業種別の統計値は確認中）。あくまで参考値であり、最終的な価格は売り手と市場が決めます。
利益とは
ここでいう利益は、この事業がオーナーにもたらすお金の総額です。 決算書の「利益」に、買い手には不要な費用——役員報酬・減価償却費・支払利息・一時費用・オーナー個人経費——を足し戻して計算し直します。申告上は赤字でも、利益で見ると黒字になる事業は珍しくありません。
価値を高める要素
- 荷主との継続契約（元請けとの取引年数と単価）
- ドライバーの定着率（採用難の業界で人が揃っていること自体が資産）
- 一般貨物自動車運送事業の許可
注意点・下振れリスク
- 特定の荷主への依存度が高い（1社集中は大きな減点）
- ドライバーの高齢化と採用難
- 燃料費の高騰と、荷主への価格転嫁の可否
よくある質問
Q. 運送業の許可は引き継げますか？
A. 株式譲渡であれば法人に付いた許可がそのまま継続します。事業譲渡の場合は原則として買い手側での再取得（または譲渡認可）が必要で、車両数・運行管理者・車庫などの要件を満たす必要があります。許可の承継可否は価格に大きく影響します。
Q. 車両は価格に含まれますか？
A. 含まれます。事業価値に加えて、車両を中古評価で加算します。ただしリース車両は所有権がないため加算対象外です。車検証・整備記録・走行距離を整理しておくと評価が安定します。
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