利益 Valuation
製造業・町工場の売却相場｜利益の何倍で売れるか
製造業・町工場を売却するときの価格の目安を、実際に売買が成立した価格の統計を基準にした利益の倍率で示します。発注元の集中度と設備の状態が論点です。
結論
製造・加工の利益の倍率は 3〜4倍
- 利益 1,200万円・設備800万円・在庫300万円の工場の例
- 利益 1,200万円
- 事業価値（利益 × 3〜4倍）
- 3,600万円 〜 4,800万円
- ＋ 設備・在庫（中古評価）
- 1,100万円
- = 譲渡価格の目安
- 4,700万円 〜 5,900万円
出典: 実際に売買が成立した価格の統計（IBBA＝国際ビジネスブローカー協会・実取引中央値・2026年8月更新）と、当社のM&A実務での適用実績。あくまで参考値であり、最終的な価格は売り手と市場が決めます。
利益とは
ここでいう利益は、この事業がオーナーにもたらすお金の総額です。 決算書の「利益」に、買い手には不要な費用——役員報酬・減価償却費・支払利息・一時費用・オーナー個人経費——を足し戻して計算し直します。申告上は赤字でも、利益で見ると黒字になる事業は珍しくありません。
価値を高める要素
- 特定技術・加工ノウハウと熟練工の承継
- 安定した取引先・受注基盤
- 設備の状態と稼働率
注意点・下振れリスク
- 発注元が1社に集中しているリスク
- 設備の老朽化と大型更新の負担
- 職人の高齢化・後継者不在
よくある質問
Q. 町工場でも売却できますか？
A. できます。特定の加工技術や安定した取引先を持つ町工場は、同業他社にとって設備・人材・受注をまとめて獲得できる魅力があります。発注元の分散度と技術者の定着が評価点です。
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