利益 Valuation
英会話教室・スクールの売却相場｜生徒の継続率が価格を決める
英会話教室・各種スクールを売却するときの価格の目安を示します。月謝のストック収益がどれだけ安定しているか、講師が引き継げるかが価格の中核になります。
結論
英会話・スクールの利益の倍率は 1.9〜3.2倍
- 利益 600万円・内装120万円・教材在庫10万円の教室の例
- 利益 600万円
- 事業価値（利益 × 1.9〜3.2倍）
- 1,140万円 〜 1,920万円
- ＋ 設備・在庫（中古評価）
- 130万円
- = 譲渡価格の目安
- 1,270万円 〜 2,050万円
出典: 実際に売買が成立した価格の統計（IBBA＝国際ビジネスブローカー協会・実取引中央値・2026年8月更新）と、当社のM&A実務での適用実績。あくまで参考値であり、最終的な価格は売り手と市場が決めます。
利益とは
ここでいう利益は、この事業がオーナーにもたらすお金の総額です。 決算書の「利益」に、買い手には不要な費用——役員報酬・減価償却費・支払利息・一時費用・オーナー個人経費——を足し戻して計算し直します。申告上は赤字でも、利益で見ると黒字になる事業は珍しくありません。
価値を高める要素
- 生徒の継続率と平均在籍期間（ストック収益の質）
- 講師の定着とカリキュラムの標準化
- オンライン対応・複数拠点への展開余地
注意点・下振れリスク
- 特定の人気講師に生徒が付いている
- 大手チェーン・オンライン英会話との価格競争
- 前受金（月謝の前払い・チケット）の負債性
よくある質問
Q. 前払いの月謝やチケットは価格にどう影響しますか？
A. 前受金は「サービスを提供する義務」なので、買い手にとっては負債です。譲渡価格から相当額を調整するのが一般的です。未消化のチケット残高を正確に集計しておくと、交渉がスムーズになります。
Q. 生徒数が少なくても売れますか？
A. 生徒数そのものより、継続率と単価が見られます。生徒30名でも継続率が高く赤字でなければ、買い手（近隣の同業・多拠点展開したい事業者）は付きます。
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