SDE Valuation
ジム・フィットネススタジオ・パーソナルトレーニング事業を売却するときの価格の目安を示します。会員の月会費というストック収益をどれだけ安定して持っているかが、価格を決めます。
結論
ジム・フィットネスのSDE倍率は 1.8〜2.8倍
| SDE 700万円・マシン設備500万円の店舗の例 | SDE 700万円 |
| 事業価値（SDE × 1.8〜2.8倍） | 1,260万円 〜 1,960万円 |
| ＋ 設備・在庫（中古評価） | 520万円 |
| = 譲渡価格の目安 | 1,780万円 〜 2,480万円 |
出典: 当社の想定レンジ（実成約データの一般的な幅を業種特性で調整。業種別の統計値は確認中）。あくまで参考値であり、最終的な価格は売り手と市場が決めます。
SDE（Seller's Discretionary Earnings）は、この事業がオーナーにもたらす経済的利益の総額です。 決算書の「利益」に、買い手には不要な費用——役員報酬・減価償却費・支払利息・一時費用・オーナー個人経費——を戻して（add-back）再計算します。申告上は赤字でも、SDEで見ると黒字になる事業は珍しくありません。
Q. 会員の月会費は価格にどう反映されますか？
A. 月会費は継続的な収益（ストック）として高く評価されます。ただし前払い年会費・回数券の未消化分は買い手にとって義務になるため、譲渡価格から調整します。会員数だけでなく、継続率と平均在籍月数を示せると有利です。
Q. マシンはリースですが、売却できますか？
A. できます。ただしリース物件は所有権がないため、設備の加算対象にはなりません。リース契約を買い手に引き継ぐか、売り手が清算するかを事前に決めておく必要があります。
お住まいの地域を選ぶと、その地域の事業環境を踏まえた相場と、買い手の探し方をご覧いただけます。