利益 Valuation
ジム・パーソナルトレーニングの売却相場｜会員のストック収益で評価する
ジム・フィットネススタジオ・パーソナルトレーニング事業を売却するときの価格の目安を示します。会員の月会費というストック収益をどれだけ安定して持っているかが、価格を決めます。
結論
ジム・フィットネスの利益の倍率は 1.8〜2.8倍
- 利益 700万円・マシン設備500万円の店舗の例
- 利益 700万円
- 事業価値（利益 × 1.8〜2.8倍）
- 1,260万円 〜 1,960万円
- ＋ 設備・在庫（中古評価）
- 520万円
- = 譲渡価格の目安
- 1,780万円 〜 2,480万円
出典: 当社の想定レンジ（実成約データの一般的な幅を業種特性で調整。業種別の統計値は確認中）。あくまで参考値であり、最終的な価格は売り手と市場が決めます。
利益とは
ここでいう利益は、この事業がオーナーにもたらすお金の総額です。 決算書の「利益」に、買い手には不要な費用——役員報酬・減価償却費・支払利息・一時費用・オーナー個人経費——を足し戻して計算し直します。申告上は赤字でも、利益で見ると黒字になる事業は珍しくありません。
価値を高める要素
- 会員数と継続率（解約率が低いほど収益が読める）
- トレーナーが複数在籍し、指名が分散している
- 24時間無人運営など、人件費を抑えた運営モデル
注意点・下振れリスク
- 人気トレーナーに会員が付いており、退職で会員が流出する
- マシンの減価・更新費用
- 近隣への競合出店（特に大手チェーン）
よくある質問
Q. 会員の月会費は価格にどう反映されますか？
A. 月会費は継続的な収益（ストック）として高く評価されます。ただし前払い年会費・回数券の未消化分は買い手にとって義務になるため、譲渡価格から調整します。会員数だけでなく、継続率と平均在籍月数を示せると有利です。
Q. マシンはリースですが、売却できますか？
A. できます。ただしリース物件は所有権がないため、設備の加算対象にはなりません。リース契約を買い手に引き継ぐか、売り手が清算するかを事前に決めておく必要があります。
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