利益 Valuation
家事代行・便利屋の売却相場｜定期契約が価格の中心
家事代行・便利屋事業を売却するときの価格の目安を示します。設備をほとんど持たない事業のため、定期契約の継続性とスタッフ体制がそのまま価格になります。
結論
家事代行・便利屋の利益の倍率は 2〜2.7倍
- 利益 400万円・車両/機材60万円の事業の例
- 利益 400万円
- 事業価値（利益 × 2〜2.7倍）
- 800万円 〜 1,080万円
- ＋ 設備・在庫（中古評価）
- 70万円
- = 譲渡価格の目安
- 870万円 〜 1,150万円
出典: 実際に売買が成立した価格の統計（IBBA＝国際ビジネスブローカー協会・実取引中央値・2026年8月更新）と、当社のM&A実務での適用実績。あくまで参考値であり、最終的な価格は売り手と市場が決めます。
利益とは
ここでいう利益は、この事業がオーナーにもたらすお金の総額です。 決算書の「利益」に、買い手には不要な費用——役員報酬・減価償却費・支払利息・一時費用・オーナー個人経費——を足し戻して計算し直します。申告上は赤字でも、利益で見ると黒字になる事業は珍しくありません。
価値を高める要素
- 定期利用の顧客比率と、その継続年数
- スタッフの採用・研修の仕組みができている
- 商圏内での知名度・紹介による受注
注意点・下振れリスク
- スタッフの離職率が高く、採用コストが継続的に発生する
- 単発スポット比率が高く、収益が読みにくい
- 顧客がオーナー個人の人柄で付いている
よくある質問
Q. 設備がほとんどないのですが、価格は付きますか？
A. 付きます。この事業の価値は設備ではなく、顧客リストとスタッフ体制、そして継続的に受注が入る仕組みそのものです。利益に倍率を掛けて算定します。
Q. 個人事業でも売却できますか？
A. できます。個人事業の場合は事業譲渡という形になり、顧客との契約・スタッフ・屋号を引き継ぐ形です。確定申告書の「差引金額」を起点に利益を計算します。
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