栃木県のIT・ソフトウェアの売却相場

栃木県でIT・ソフトウェアを売る場合、買い手はどこから来ますか？

まず同じ商圏（宇都宮市・小山市・足利市など）の同業や、近隣で多店舗展開を考えている事業者が候補になります。次に関東エリアの事業者、そして条件が合えば県外や個人の独立志望者まで広げます。自動車関連を中心とした製造業の下請け基盤が厚く、技術と設備を持つ町工場の承継ニーズが継続的にあります。

栃木は地方ですが、それでも売れますか？

売れます。むしろ競合が少ない地域では、その商圏で高いシェアを持っていること自体が価値になります。重要なのは所在地ではなく、オーナーが抜けても利益が続く仕組みがあるかどうかです。IT・ソフトウェアの場合は「保守契約・SaaSなどのストック収益（ARR）」が特に見られます。

栃木県の相場は東京と比べて安くなりますか？

倍率そのものは全国共通の統計を使いますが、同じ業種でも利益（SDE）の水準が地域で異なるため、結果として金額に差が出ます。一方で地方は家賃・人件費が低く利益率が高い場合もあり、必ずしも不利ではありません。実際の数字はご自身の決算から計算するのが確実です。

IT事業は高く売れますか？

保守やSaaSなどのストック収益が積み上がっている事業は、収益の継続性が高く評価され、SDE倍率が3.0〜4.0倍と高めになります。伸びしろの大きい業種のため、飲食などより上限が高い傾向です。