徳島県のバー・スナックの売却相場

徳島県でバー・スナックを売る場合、買い手はどこから来ますか？

まず同じ商圏（徳島市・阿南市・鳴門市など）の同業や、近隣で多店舗展開を考えている事業者が候補になります。次に中国・四国エリアの事業者、そして条件が合えば県外や個人の独立志望者まで広げます。関西圏との結びつきが強く、大阪・神戸の買い手が候補に入ることがあります。

徳島は地方ですが、それでも売れますか？

売れます。むしろ競合が少ない地域では、その商圏で高いシェアを持っていること自体が価値になります。重要なのは所在地ではなく、オーナーが抜けても利益が続く仕組みがあるかどうかです。バー・スナックの場合は「ボトルキープの本数と、その顧客の来店頻度」が特に見られます。

徳島県の相場は東京と比べて安くなりますか？

倍率そのものは全国共通の統計を使いますが、同じ業種でも利益（SDE）の水準が地域で異なるため、結果として金額に差が出ます。一方で地方は家賃・人件費が低く利益率が高い場合もあり、必ずしも不利ではありません。実際の数字はご自身の決算から計算するのが確実です。

常連客は引き継げますか？

正直に申し上げると、オーナー個人に付いた常連客は引き継げないと考えたほうが安全です。買い手もそう見ます。逆に、従業員が接客の中心で、店の雰囲気やイベントで来ている客層であれば承継できる可能性が高く、価格も上がります。

居抜き売却とM&Aはどちらが高くなりますか？

利益が出ている店であればM&A（事業譲渡）のほうが高くなります。居抜きは内装と設備の価値だけですが、M&Aは営業利益に倍率を掛けた事業価値が乗るためです。赤字が続いている場合は居抜きのほうが現実的です。